Artefact est une entreprise spécialisée en services data, transformation data, marketing digital data-driven et en activation digitale. Nos experts accompagnent quotidiennement les plus grands groupes français et internationaux dans leur transformation data.
Artefact forme également les talents data de demain sur tous les métiers de la chaîne de valeur de la donnée (data scientist, data analyst, data engineer, ML engineer, data ops).
Notre School of Data propose des programmes de formation intensifs aux métiers de la data, dispensés par des experts métiers.
Descriptif du poste
Nous sommes à la recherche d’un Sales & Business Developer pour contribuer activement à la croissance des activités de formation B2C en France et dans le monde. En collaboration étroite avec le Program Manager, votre rôle consistera à transformer les leads, et à les accompagner dans leur processus de candidature. Vous aurez également une casquette de Business Developper dans le but de contribuer à la croissance de la School of Data.
Le poste requiert un fort intérêt pour le développement commercial dans la formation IT.
Le poste est basé au siège social d’Artefact (Paris 9ème) avec une forte flexibilité pour le télétravail.
Descriptif des missions
Vous serez en charge de qualifier les leads, les transformer en clients et contribuer à la croissance du chiffre d’affaires :
Générer et qualifier les leads :
Enrichir et diversifier les sources d’acquisition de leads.
Contacter de manière proactive tous les prospects qui arrivent dans notre CRM à partir de divers canaux d'acquisition (événements, webinaire, téléchargements de syllabus, etc.) ou envoyer une demande d'information via notre formulaire de contact.
Sélectionner et interviewer les candidats afin d’évaluer leurs projets de carrière et les compétences techniques requises pour s'assurer que notre Bootcamp les aidera à atteindre leurs buts et objectifs..
Assurer le suivi des prospects qualifiés afin de leur fournir des informations spécifiques et pertinentes sur les programmes.
Transformer les leads en clients :
Organiser et animer des webinaires et réunion en présentiel pour différents publics (France Travail, leads entrants, OPCO… etc)
Proposer et suivre les demandes de financement de chaque candidat qualifié (POEI, AIF, CPF, Transition Pro, financement individuel, Agefiph, OPCO, AO France Travail…)
Surveiller le travail de préparation avant le début des sessions de formation et s'aligner avec l'équipe technique sur les ressources recommandées, l'équipement et les ajustements, si nécessaire.
Contribuer à la croissance du chiffre d’affaires
Proposer des axes d’amélioration sur la stratégie commerciale
Elargir le réseau institutionnel de la School of Data (France Travail IDF, Région et France, OPCO, Grande école du numérique, Ministères…etc)
Développer les partenariats avec des réseaux de distribution
Suivre les résultats, documenter les processus, mettre en œuvre les meilleures pratiques et établir des rapports via les KPI.
Travailler en étroite collaboration avec notre équipe marketing au niveau régional et mondial pour développer de nouveaux processus de vente.
Assurer une veille concurrentielle, participer à la construction des nouvelles offres et développer le matériel commercial.
Profil recherché
Formation type grande école.
Au minimum 3 années d’expérience professionnelle en tant que commercial dans les formations de préférence IT (développement web, data…etc).
Connaissance des outils Hubspot, Kairos, EDOF, Chorus…etc.
Connaissance des montages de financement de formation : France Travail, AO France Travail, Transition Pro, CPF, AIRE2, etc.
Esprit d’initiative, fibre commerciale, convivialité et sens du relationnel, capacité à fédérer une communauté.
Intérêt marqué pour la science des données.
Déroulement des entretiens ⚙️
1er entretien RH
2ème entretien avec notre Program Manager
3ème entretien avec le Partner en charge de l’offre de formation.
