Informations générales

Intitulé de l'offre : PIT 2024_Ingénieur de Recherche Transfert / Business developer (H/F) en visualisation et traitement de l'imagerie, neurologie et santé
Référence : UMR8209-CARKLE-016
Nombre de Postes : 1
Lieu de travail : PARIS
Date de publication : mardi 2 avril 2024
Type de contrat : CDD Technique/Administratif
Durée du contrat : 36 mois
Date d'embauche prévue : 1 avril 2024
Quotité de travail : Temps complet
Rémunération : Brut mensuel à négocier selon expérience + part variable de 10% à négocier
Niveau d'études souhaité : Niveau 7 - (Bac+5 et plus)
Expérience souhaitée : 1 à 4 années
BAP : Gestion et Pilotage
Emploi type : Responsable du partenariat et de la valorisation de la recherche

Missions

L'essentiel de votre mission ? Développer l'activité commerciale et partenariale d'Online Data Lab (ODLab), une plateforme pour le traitement et la création de connaissance autour de données du cerveau (https:///), avec les professionnels de santé à l'échelle locale, régionale et nationale.

L'ingénieur (H/F) a pour mission d'aller au-devant des entreprises pour leur présenter l'éventail des offres de recherche que notre projet ODLab (basé sur LinkRdata) est susceptibles de proposer, d'identifier les opportunités de projets qui en résultent et de négocier les principaux termes d'une telle collaboration.

Activités

•Faire connaître et valoriser l'expertise du projet ODlab sur la création de la connaissance autour des données de l'imagerie cérébrale ou génétiques/protéique, aider le professionnel à rerésenter les données et les mettre en relations, permettre un accès facile et sécurisé pour le traitement et le prétraitement des données de l'imagerie cérébrale, auprès des professionnels de santé ou lors de manifestations spécifiques (salons par exemple).

•Aider à finaliser l'offre commerciale de ODlab et assurer sa promotion à travers des actions de communication adaptées aux clients cibles (création de supports de communication et stratégie de diffusion par exemple)

• Identifier les utilisateurs potentiels de ODlab mais aussi les partenaires pour développer de nouveaux projets communs, commander des prestations, bénéficier d'une expertise sur des sujets précis (outils de diagnostics, dispositifs médicaux, imagerie, neurosciences,

• Détecter et réaliser de la veille scientifique : vous êtes en charge de la veille technologique et du benchmark scientifique en lien avec les sujets de recherche de ODlab pour trouver des pistes de prospection.

• Prospecter, développer des partenariats et vendre des services scientifiques : vous cherchez de nouveaux partenaires industriels et académiques qui souhaiteraient collaborer avec notre projet ODLab valorisé par le CNRS pour développer de nouveaux projets communs, leur commander des prestations de service ou bénéficier de leur expertise sur des sujets précis (notamment outils de diagnostics, dispositifs médicaux, imagerie, drug discovery, neurosciences, biomarqueurs et biomolécules notamment).

• Engager un système de fédélité de la détection de prospects jusqu'à contractualisation et mener, à l'étape de négociation, en collaboration avec les équipes internes au CNRS.

• Assurer un reporting de votre activité sur un modèle défini avec la direction du projet et en copie à la direction du CESSP

• S'assurer de la satisfaction clients via des mesures spécifiques et enquêtes régulières

• Contribuer activement au processus de « communauté » des business developer du CNRS et aux réunions d'animation du réseau organisées par la DGD-I.

• Développer et suivre un réseau d'industriels clés en lien avec la thématique du projet.

• Mener les négociations commerciales avec les partenaires industriels, notamment tarifaires et sur les principaux termes de la collaboration, jusqu'à la prise en charge de la rédaction du contrat par le Service partenariat et valorisation (SPV).

• Tenir à jour le CRM (Customer Relationship Management).

• Rapporter votre activité de manière hebdomadaire, ainsi que tout rapport nécessaire au prévisionnel, suivi des ventes et satisfaction client.

Compétences

- Master ou plus en science, ingénierie, commerce ou marketing, complété par une formation en management de l'innovation, ou expérience commerciale
- Savoir positionner un logiciel issu de la recherche scientifique dans un contexte économique, financier, technique et règlementaire
- Avoir un réseaux professionnels, et connaître le monde de l'entreprise et le tissu industriel des secteurs concernés
- Langue anglaise : B1 à B2 (cadre européen commun de référence pour les langues)
- Maîtrise des techniques de prospection et de vente
- Veille technologique et scientifique
- Gestion de projet, production d'outils et d'indicateurs, animation de réunions, reporting régulier
- Compétences rédactionnelles (contenu technique et scientifique, bilan, rapport, synthèse…)
- Conduire une négociation commerciale

Contexte de travail

Le poste est affecté à l'UMR 8209 CESSP et basé à Paris 13è, à l’institut des systèmes complexes (ISC-PIF).

Le business developer H/F travaillera avec l’Ingénieure de recherche en charge du projet ODlab.

L’équipe compte un étudiant en doctorat et un stagiaire (M2). Comme le projet est réalisé dans le cadre d’un équipement d’excellence, le candidat H/F recruté sera en contact administrativement avec les membres de l’equipex. Le candidat H/F sera aussi aidé par l’administrateur système de l’ISC-PIF.

Le business developer (H/F) est rattaché hiérarchiquement au Responsable du Service partenariat et valorisation (SPV) et à la Déléguée régionale au sein de la Délégation Ile-de-France Meudon du CNRS, basée Meudon. Il va être physiquement intégré dans les l’institut des systèmes complexes de Paris-Île-de-France (ISCPIF).

Le business developer (H/F) travaille en lien avec le Service partenariat et valorisation (15 agents) qui conclut les contrats relatifs aux partenariats apportés et pré-négociés par le business developer H/F.

Le candidat (H/F) est membre au sein du CNRS d’un réseau national d’ingénieurs transfert ayant les mêmes missions que lui dans le reste de la France, et animé par la Direction générale déléguée à l’innovation (DGDI).

Le business developer (H/F) peut s’appuyer sur l’écosystème francilien dans le cadre de ses activités (PUI, Pôle de compétitivité, SATT Erganeo, Instituts Carnot, …) mais également sur les dispositifs d’autres régions. Dans le cadre des PUI notamment, l’ingénieur pourra travailler en coordination et en réseau avec les autres ingénieurs transfert et/ou business developers recrutés par les établissements partenaires et œuvrant dans le domaine de la biologie-santé.

Informations complémentaires

Le Centre National de la Recherche Scientifique est un organisme public de recherche pluridisciplinaire placé sous la tutelle du ministère de l’Enseignement supérieure et de la Recherche.

Créé en 1939 et dirigé par des scientifiques, il a pour mission de faire progresser la connaissance et être utile à la société dans le respect des règles d’éthique, de déontologie et d’intégrité scientifique.

Le CNRS c’est :
•Le plus grand organisme de recherche en Europe
•Un acteur majeur de la recherche mondiale
•32 954 chercheurs, ingénieurs et techniciens (H/F)
•1200 laboratoires de recherche
•40 pays représentés
•+ de 200 métiers