L'entreprise
Upper-Link ESN majeure sur le marché. Partenaire TOP 3 Microsoft. Croissance annuelle de 20% grâce à nos équipes commerciales et nos teams consultants. Notre offre à 360° permet à nos commerciaux de fidéliser nos clients et de développer leurs affaires avec chacun de nos clients.

Nos domaines :

• Cybersécurité
• Intelligence Artificiel
• Modern Workplace
• Infrastructure (Cloud & Hybride)
• Développement d’applications spécifiques
• CRM
• DATA / BI
• AMOA

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Descriptif du poste :
Pourquoi commercial chez Upper-Link :

• Vous recevez 10 à 20 opportunités préqualifiés par mois avec un rendez de pris.
• Vos sources d’opportunités : Microsoft et notre cellule de prospection
• Soutien à vos avant-ventes par nos ingénieurs / Expert et par Microsoft
• Qualité des travaux de réalisation et de nos services de support
• Vous entrez avec une offre chez un client et vous avez beaucoup d’autres offres à proposer.
• Nos offres sont à jour des technologies, offres pertinentes Cybersécurité et IA.
• Dynamique de groupe et entre aide (objectifs individuels et objectif de groupe)

Votre mission commerciale, si vous l’acceptez :

• Gérer votre portefeuille clients et prospects qui vous seront confiés (suivre ses projets, identifier de nouveaux projets, gérer les contrats, gérer ses marges)
• Traiter et conclure les opportunités qui lui sont confiées
• Rédiger ses offres et travailler avec nos ingénieurs et experts
• Entretenir et développer ses relations avec nos interlocuteurs Microsoft
• Inviter les clients et prospects à nos nombreuses actions marketing (Webinar, petit déjeuner au siège Microsoft France, kickOff Client, Workshop technique…)
• Profiter et mettre à jour le CRM
• S’amuser et faire preuve de créativité individuelle et collective

• Plus de 2 ans d’expérience en ESN ou dans l’avant-vente de solutions IT.
• Vous avez déjà vendu des projets en forfait et en mode délégation
• Bonne connaissance de l’écosystème Microsoft (tout ou partie : Microsoft 365, Azure, Sécurité, Dynamics 365, Power Platform, Power BI / Synapse, IA Copilote / Azure Open IA)
• Proactif, curiosité technologique, bon relationnel,
• Gout du gain de primes et commission sur succès commercial