** Mission**
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Tu es au cœur de la réussite commerciale de Vizzia sur les sujets **Dépôts sauvages et Sûreté / Vidéoprotection** .

Ton rôle : transformer des besoins clients complexes en **solutions techniques claires, conformes et vendables** , en accompagnant les commerciaux sur des cycles de vente exigeants (grands comptes, AO, terrain).

Tu agis comme une **référence technique de confiance**, capable de sécuriser les deals, d'accélérer les décisions et de poser les bases de déploiements sans friction.

**En résumé, cette opportunité est :**

• Un rôle clé au cœur du réacteur commercial et produit

• Dans un contexte de lancement de produit, avec une vraie influence sur sa construction et son évolution

• Avec une forte autonomie et une vraie reconnaissance de l'expertise terrain

• Une collaboration directe avec les commerciaux et les équipes Opérations, Hardware et Produit

• Et un environnement exigeant, mais humain, où l'impact est concret et visible

** Responsabilités**
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* Accompagner les commerciaux sur leurs opportunités, en **avant-vente technique et stratégique**

* Concevoir des **solutions de vidéo protection et dépôts sauvages** (hardware, installation, contraintes terrain, exploitation)

* **Cadrer les besoins clients** à partir du moment où un besoin réel est identifié, en tenant compte des contraintes techniques, légales et opérationnelles

* Participer aux rendez-vous clients et visites terrain pour **qualifier les contextes d'installation et sécuriser les choix techniques**

* Être autonome sur les **appels d'offres (AO)** : analyse, réponse technique, conformité réglementaire

* Construire, défendre et ajuster les **propositions techniques et le pricing** avec les équipes commerciales

* Travailler en parallèle sur plusieurs projets : deals en cours, passations, suivi client, coordination interne

* Assurer des **passations post-vente de qualité avec les équipes Opérations, Customer Success et Hardware**

* Faire remonter les retours terrain pour contribuer à l'évolution du produit, dans un contexte de lancement et d'itération rapide

* Porter la responsabilité du **go/no-go technique** : rendre un verdict argumenté sur la faisabilité (go, go sous conditions, no-go) et assumer le refus lorsque la solution n'est pas livrable en l'état

** Profil recherché**
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* **Expert·e en vidéo protection** : CCTV, caméras, VMS, contraintes d'installation et de maintenance hardware

* Expérience significative dans des environnements **terrain, intégrateurs, Saas** ou équivalent

* Excellente maîtrise des **contraintes légales et réglementaires** liées à la vidéo protection

* Capacité à structurer et défendre une offre (technique + chiffrage) face à des interlocuteurs exigeants

* **À l'aise avec les appels d'offres publics** et les processus formalisés

* Fort esprit de proposition et d'ownership, capable de mener des projets en autonomie

* À l'aise dans un environnement en construction, avec un fort impact sur le produit et les méthodes

**Compensation**
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€75-€100K€ OTE.

**Benefits**
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* Hybrid work

* "Contrat cadre" and RTT (between 8-12 per year depending on the number of public holidays in the current year)

* A Mac or PC depending on your preferences

* BSPCE

* 60% coverage of meal vouchers worth €9 per worked day

* / Sustainable mobility allowance

* Mutuelle (Alan)

* Offices located in central Paris (9th arrondissement)

* ☀️ Annual offsite with the whole team and plenty of company events

*If you've read this far, you're probably very interested in the role and/or Vizzia. We'd like to hear from you even if you feel you don't check every box.*