Votre Mission Le groupe Suez est aujourd’hui leader mondial des solutions digitalesdans le domaine de la gestion de l’eau (CA > 150 millions €), avec uneempreinte internationale (Europe avec France, UK, Espagne, Italie maiségalement US et Australie) et plus de 15 ans d’expérience dans le domaine. Dansle secteur Déchets, l’offre du groupe est moins étoffée (ex : application degestion des usines de traitement, application d’optimisation des tournées) maisle potentiel est très un contexte de plus en plus concurrentiel, l’ambition est très fortepour Suez Digital Solutions : assoir le leadership mondial du groupe dans ledomaine Eau et d’accélérer dans l’activité Déchets, et multiplier par 2 le CAdu Groupe sur les activités digitales d’ici à 2027.

Digital solutions est organisé autour de 3 grandes familles de solutions(solutions lines), en charge de l’édition produit et d’une direction desopérations, en charge du déploiement et de l’exploitation des projetsclients dans les différentes ré 3 lignes de solutions sont :- Smart Metering & Smart Cities (> 6 millions de compteursconnectés déployés dans le monde)
- Water Operations & Assets solutions (solutions logicielles degestion globale du cycle de l’eau et de pilotage des investissements dans lesinfrastructures, > 1500 plateformes déployées)
- R&R Solutions & Customer Portals (solutions digitales pour optimiserla gestion des déchets, de la collecte jusqu’aux différentes filières devalorisation)La division des opérations est constituée d’une équipe centrale,essentiellement basée en France, et de départements basés dans les pays /régions stratégiques pour le développement de Digital Solutions, à savoir, àdate : France, UK, Italie, North America, Australie / Nouvelle Zélande etChine/ fonctions centrales portent les fonctions animation de ventes,back-office central et projets.
Dans les pays où seule Digital Solutions est présente (sans BU Suez), le départementopérations est constitué de vendeurs spécialisés sur le portefeuille DigitalSolutions, d’équipes back-office en support sur les réponses aux appels d’offreet d’équipes projets en charge de l’exécution et du suivi des projets clients,avec des capacités locales d’intégration.Lorsque le Groupe SUEZ est présent dans la région, le département desopérations fonctionne dans une organisation matricielle avec la BU locale duGroupe. Les vendeurs (généralistes ou spécialisés) sont rattachés à la BU. Lesfonctions animation de ventes et back-office sont doublement rattachée à la BUet à DS. Missions et Responsabilités : Rattachement hiérarchique : Directeurdes opérations – Rattachement fonctionnel : Directeur marketing Résumé du poste :
Le responsable de l'animation et del'anticipation des ventes pour Digital Solutions sera chargé de développer etde mettre en œuvre des stratégies de vente innovantes pour stimuler lacroissance des ventes sur les marchés internationaux.
Ce rôle nécessite une expertise dansle domaine du marketing numérique, une compréhension approfondie des tendancesdu marché mondial et la capacité à collaborer efficacement dans une structureorganisationnelle matricielle et internationale en particulier avec les équipesmarketing.

Responsabilités principales :

En analysant les tendances du marché et les besoins clients, construire et suivre l’exécution, en lien avec les équipes locales et les Solutions Lines, des plans stratégiques de développement dans les pays cibles, en alignement avec les objectifs de l'entreprise et anticipant les opportunités et les défis futurs.

Assurer la formation des équipes de ventes locales sur la proposition de valeur produit, concevoir et mettre en œuvre des initiatives d'animation des ventes pour stimuler l'engagement et la conversion des clients sur les marchés cibles.

Définir les offres projets et grilles tarifaires « types » permettant d’améliorer l’efficacité des ventes et réponses aux AOs

Aider à l’identification de partenaires externes susceptible de développer notre accès sur de nouveaux marchés.

Superviser et coordonner les activités de vente avec les équipes régionales et les partenaires externes pour garantir l’identification amont des opportunités et l’exécution efficace des stratégies de vente.

Sur les opportunités identifiées, s’assurer de la compréhension des drivers et du business clase client et définir, avec les équipes locales, la stratégie de pricing de nos offres, que ce soit pour des clients directs ou bien pour des offres intégrées avec la BU locale de SUEZ

En lien avec les équipes marketing, développement produit et les équipes locales, développer des campagnes permettant d’augmenter la visibilité de nos solutions sur les marchés cibles

Participer activement aux événements sectoriels internationaux, aux conférences et aux salons professionnels pour promouvoir la marque et établir des relations commerciales.

A l’aide d’outils d'analyse de données, évaluer et assurer le reporting sur les performances des ventes, identifier les lacunes et recommander des actions correctives.

Comprendre et consolider le retour des forces commerciales des différents pays pour alimenter le marketing et les Solutions Lines.

Qualités requises pour réussir dans ce rôle Qualifications et compétences :

Diplôme d’école de commerce ou universitaire en marketing, commerce international, gestion des affaires ou dans un domaine connexe.

Expérience significative dans un rôle similaire, idéalement dans l'industrie des produits digitaux ou de l’édition logicielle.

Aptitude démontrée à travailler dans un environnement international, avec une sensibilité culturelle et linguistique.

Excellentes compétences en communication, en négociation et en leadership, avec la capacité de motiver les équipes à atteindre des objectifs ambitieux.

Aptitude démontrée à travailler dans des organisations matricielles

Maîtrise courante de l'anglais (autres langues étrangères un plus).

BU: Differenciation Unit - Digital Solutions

Responsable International Animation des ventes DIGITAL SOLUTIONS (H/F)

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