Description de l'entreprise
- --------------------------

Fondé en France, **Talan**est aujourd'hui un groupe international qui accompagne ses clients dans leur transformation Data \& IA, de bout en bout, en combinant conseil en management et expertise technologique.

Avec plus de 6000 collaborateurs sur 5 continents, nous accélérons les transformations de nos clients à travers des partenariats de long terme, en créant un impact mesurable et durable.

Notre proposition de valeur repose sur un **écosystème d'innovation structuré** : 2 500 experts Data \& IA, des solutions propriétaires construites sur des modèles avancés et un laboratoire de recherche appliquée, de développement expérimental et d'innovation.

Nous traduisons l'innovation technologique en avantage concurrentiel **depuis plus de 20 ans**dans des secteurs stratégiques : banques et services financiers, énergie, transport et mobilité, luxe et distribution, santé.

Porté par sa promesse de**Positive Innovation**, Talan s'impose comme un acteur de référence pour répondre à la complexité croissante des environnements économiques, technologiques et réglementaires.

**Talan Sud-Ouest** représente un collectif de plus de 150 consultants répartis sur les agences de Bordeaux, Toulouse et Montpellier. En plein développement, nos agences s'agrandissent.

www.talan.com

Description du poste
- -------------------

Dans le cadre du développement de notre activité Conseil en Nouvelle-Aquitaine, nous recherchons un profil capable de conjuguer excellence du conseil, développement commercial et connaissance du tissu économique régional.

Vous rejoignez l'équipe Conseil de Talan Sud-Ouest, qui accompagne des organisations publiques et privées dans leurs projets de transformation organisationnelle et digitale.

À l'interface entre les clients, l'équipe commerciale et les consultants, vous incarnez nos expertises, développez des relations de confiance avec les décideurs régionaux et contribuez à transformer leurs enjeux en projets concrets.

Vous intervenez autour de quatre responsabilités complémentaires :

**Développer notre présence sur le marché régional**

* Identifier et approcher de nouveaux prospects au sein de l'écosystème bordelais et néo-aquitain,
* Développer des relations durables avec des décideurs métiers, transformation et systèmes d'information,
* Comprendre leurs enjeux, détecter les besoins émergents et qualifier les opportunités,
* Construire et animer des plans de développement ciblés par compte, secteur ou offre,
* Assurer, avec l'équipe commerciale, un suivi structuré des prospects, opportunités et prochaines actions.

**Construire et transformer les opportunités**

* Traduire les problématiques des clients en propositions d'accompagnement pertinentes et différenciantes,
* Mobiliser les expertises Conseil, Data \& IA et Digital du groupe selon les besoins identifiés,
* Piloter ou contribuer aux phases d'avant-vente : cadrage, qualification, stratégie de réponse, staffing, chiffrage, rédaction et soutenance,
* Développer les comptes ouverts en identifiant de nouveaux besoins et en renforçant la relation avec les clients.

**Faire grandir la dynamique commerciale de l'équipe**

* Travailler en binôme étroit avec l'équipe commerciale locale,
* Associer les managers et consultants aux démarches de comptes et aux avant-ventes,
* Aider l'équipe à mieux détecter et qualifier les signaux d'opportunité,
* Contribuer à la formalisation et au développement des offres Conseil.

**Selon les contextes et les opportunités, vous êtes amené à intervenir en mission auprès de nos clients** **(50% de votre temps)** :

* Cadrer et structurer des projets ou programmes de transformation,
* Conduire des diagnostics organisationnels, opérationnels ou SI,
* Définir des trajectoires, feuilles de route et modèles de gouvernance,
* Piloter des missions complexes impliquant des directions métiers et SI.

Qualifications
- -------------

Vous justifiez d'une expérience significative, idéalement d'au moins dix ans, acquise notamment en cabinet de conseil.

Vous connaissez le tissu économique de Bordeaux et de la Nouvelle-Aquitaine, ses principaux acteurs et ses réseaux professionnels. Vous y avez construit des relations de confiance ou démontré votre capacité à développer un écosystème de décideurs et de partenaires.

Compétences attendues

**Conseil et delivery**

* Comprendre les enjeux clients et maîtriser les démarches de diagnostic, de cadrage et de pilotage de transformations.
* Diriger des missions et des équipes de consultants, garantir la qualité des livrables et dialoguer avec les directions générales, métiers et SI.

**Développement commercial**

* Prospecter, qualifier les opportunités et développer des relations clients durables, jusqu'au démarrage des missions.
* Construire et soutenir des propositions commerciales complexes, contribuer aux négociations et piloter le pipeline et les priorités commerciales.

**Leadership et fonctionnement collectif**

* Fédérer des équipes pluridisciplinaires et travailler en synergie avec les commerciaux et les experts.
* Partager les savoir-faire, faire progresser les collaborateurs et transformer les idées en actions concrètes.

**Qualités personnelles**

* Orientation client, écoute et exigence de qualité dans les missions.
* Esprit entrepreneurial, autonomie et envie de développer l'activité régionale.
* Persévérance, organisation et rigueur dans le suivi des démarches.
* Esprit de synthèse, crédibilité professionnelle et goût de la réussite collective.

**Pourquoi rejoindre l'équipe Conseil à Bordeaux ?**

* Un rôle directement associé au développement de la BU Conseil et de son empreinte régionale ;
* La possibilité de conjuguer entrepreneuriat commercial et missions de conseil à forte valeur ajoutée ;
* Un accès à des expertises complémentaires en Conseil, Data \& IA et Digital ;
* Une trajectoire susceptible d'évoluer vers une responsabilité élargie de marché, d'offre ou de secteur.

Informations complémentaires
- ---------------------------

L'équipe recrutement s'engage à vous proposer un **processus de recrutement** rapide et fluide :

1. Premier échange avec Quentin, recruteur, pour vous présenter le poste et comprendre votre projet professionnel
2. Entretien avec le Responsable Conseil Sud-Ouest
3. Entretien avec la Directrice Sud-Ouest et l'un des Directeurs Conseil.