Emerging Channels Director (F/H/X)
Job Description
: Location : Paris, Saint Denis De L'Hôtel (30 min d'Orléans) Segment : Mars Food Contract Type : PermanentLe Directeur Circuits Emergents est responsable de l’intégralité des comptes en hors domicile (à savoir : la restauration collective, la restauration professionnelle, les clients industriels) ainsi que des clients hard discount (Lidl / Aldi) et du développement de nouveaux business (Snacking, Vending, Travel)
Il est garant du P&L global de ses clients et de toutes ses composantes : développement du NSV, du Profit, de la PDM, pilotage de la performance et gestion des dépenses en cohérence avec les rôles de chaque client et la stratégie globale.
Il pilote la politique commerciale et est en charge de développer la profitabilité en cohérence avec les objectifs du Plan.
Il développe une stratégique de croissance sur des réseaux moins traditionnels avec une approche entrepreneuriale et agile
Il est responsable d’une équipe de 4 personnes et un stagiaire (Comptes Clés nationaux, Compte clé régional, assistante) What are we looking for?
Bac +5
Solide expérience en négociation (minimum 7 ans d’expérience) et management d’équipe élargie
Bonne connaissance du trade français
Expérience dans les ventes indispensable
Maîtrise de l’anglais
What would be your key responsibilities? Stratégie
Définit la stratégie de croissance long terme de Mars Food en dehors de la GMS (« where to play » / « how to play » et business cases associés)
Contribue à définir et recommande la stratégie commerciale et catégorielle de ses clients à court et moyen terme
Participe à la construction du plan Circuits Emergents et définit le plan NSV annuel de ses clients et catégories et le réalise
Pilote les politiques commerciales pour ses catégories pour améliorer Group Profit, GMAC, NSV index et List Price Management, en collaboration avec le Responsable des investissements financiers
Définit les stratégies clients : Customer roles / Channel Roles
Business
Garantit l’implémentation par son équipe du plan d’activité annuel par client (assortiment, merchandising, plan promotionnel, projets) en ligne avec la stratégie pour délivrer le plan
Assure le respect du budget annuel agrée (trade terms, fixed costs, NIP) pour son équipe
Analyse le P&L de ses clients et met en place le plan d’action approprié pour atteindre les objectifs
Travaille en étroite coordination avec les équipe SDL, Finance, S&OP
Communique en interne les résultats de ses comptes et encourage le partage de Best Practices
Developpe des approches « test & learn » pour piloter des initiatives entrepreneuriales sur des buisness émergents pouvant assurer la croissance future de Mars Food
Négociations
Coordonne la stratégie de négociation internationale des clients HD avec les équipes allemandes en charge du business européen
Coache les négociations leadées par ses équipes et assure leurs succès et suivis pendant l’année. Anticipe les difficultés et les résout dans le cadre agrée
Développe l’engagement Client à son niveau pour faciliter le développement du business
Management et Engagement
Assure le recrutement, la formation, le développement, le management et l’évaluation de l’ensemble de ses collaborateurs
Développe et accompagne le Line Manager Excellence en ligne avec la philosophie Mars et les 5 Principes
Etablit les plans de développement de ses associés directs & valide les plans des associés Food Service
Définit et met en place les actions permettant de garantir l’efficacité et la motivation de ses équipes.
Assure le respect des procédures et des règles de travail et de sécurité
Le Directeur Food Service un impact sur 100% du business Hors GMS (15% du business global) et manage une équipe de 4 personnes. Il devra donc mettre en place une high performing team, avoir une vision stratégique des clients et des négociations et influencer via des inputs qualitatifs et étayés.
Il participera à l’élaboration des stratégies globales du Food France et du pilotage du business, en étroite collaboration avec SDL et les équipes support
Son rôle et son influence sont majeurs dans l’organisation, que ce soit pour le business ou pour l’engagement des équipes.
What can you expect from Mars?
Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l’entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu’une relation employé/employeur standard.
En tant qu’Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu’individus, que nous serons traités de façon juste et équitable.
Le segment Mars aux allures de start-up et l’esprit 100% familial
Tu rejoindras une équipe de 200 Associés appelés ‘Foodies’ engagés autour d’un crédo: « Une meilleure alimentation aujourd’hui, un monde meilleur demain ».
#LI-FC1#LI-Hybrid Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.
