Position
Leader Français de la distribution de Vins et Spiritueux haut de gamme, joint-venture du Groupe LVMH, n°1 mondial du luxe, et Diageo, n°1 mondial des spiritueux, Moët Hennessy Diageo est une société à vocation commerciale et marketing.
VOS MISSIONS
Rattaché(e) au Directeur des Ventes Centre Sud Circuit de Prescription, le(a) Directeur(rice) Régional(e) Circuit de Prescription Région Centre-Sud a pour responsabilité de manager et de développer une équipe de 5 Responsables de Secteur, 1 Responsable de Clientèle et 1 alternant(e) ; Il/elle assumera la gestion du portfolio clients de sa région, dans le respect de la politique commerciale et de la stratégie des marques, afin d'atteindre les objectifs fixés sur sa région.
A ce titre, il/elle :
Assure le management, l'animation et le développement d'une équipe de 7 collaborateurs :
Est responsable de la réalisation des objectifs en volume/valeur de chaque commercial,
Fixe les objectifs quantitatifs et qualitatifs pour chaque commercial en fonction des priorités définies par la Direction Nationale des Ventes,
Suit et pilote la réalisation des objectifs de la région,
Est soutien du commercial dans les négociations avec les clients importants, notamment par une préparation soignée des visites,
Réalise des journées d'accompagnement / coaching pour contribuer au développement individuel,
Prépare et anime les réunions d'équipe régionale,
Manage les différents temps forts RH avec le support de son manager et des Ressources Humaines (recrutement, intégration, formation, entretiens…).
Contribue à l'atteinte des objectifs de MHD en pilotant et en développant le business sur sa région :
Responsable de la réalisation des objectifs en volume/valeur de sa région,
S’impose comme l’interlocuteur privilégié des clients principaux de la région,
S’assure de la bonne couverture clientèle de sa région, dans le cadre de ce qui a été défini nationalement,
Evalue avec précision le potentiel des principaux clients sur les marchés clefs, en lien avec son équipe,
S’assure de la prospection permanente de nouveaux clients par son équipe sur le Direct et l’Indirect, et de la détection des futurs leaders,
Organise un suivi rigoureux des règlements clients,
Pilote l'optimisation des 4 leviers business (Présence / Prescription / Place / Promotion),
Est garant(e) du respect et de la bonne application de la politique commerciale,
Suit régulièrement la couverture clientèle de sa région grâce aux outils de suivi,
Réalise des bilans quantitatifs et qualitatifs (reporting) de l'activité auprès du Directeur National des Ventes,
Gère les budgets qui lui sont fixés par la direction.
Recommande des actions pour développer le business et remonte les informations terrains utiles
Relaye la communication et véhicule les informations ascendantes et descendantes entre le siège et le terrain,
Met en place des remontées d’informations concurrence régulières,
Est force de proposition dans un souci d'amélioration et de développement du business.
Profile
Diplômé(e) d'un bac+5, vous avez acquis une expérience commerciale confirmée et réussie. Doté(e) d’un excellent relationnel et d'une forte capacité à fédérer et à animer une équipe, vous appréciez accompagner les autres dans leur développement. Vous détenez une forte sensibilité et expérience managériale que vous avez pu, idéalement, démontrer au cours de vos précédentes expériences.
Orienté(e) résultat et challenge, vous êtes reconnu(e) pour votre leadership, vous avez à cœur de saisir toute opportunité qui permettrait de contribuer au développement du business et d'atteindre les objectifs fixés sur votre région. Vous détenez de fortes compétences en négociation, que vous avez pu, idéalement, démontrer au cours de vos précédentes expériences commerciales. La connaissance de réseau Circuit de Prescription est un plus.
Votre organisation, votre rigueur et votre capacité à gérer des priorités seront également des points essentiels pour mener à bien votre mission.
Vous êtes et demeurez mobile géographiquement.
Anglais courant souhaité.
Additional information
Offre en CDI à pourvoir dès que possible.
Lieu d’habitation idéal : Grenoble/ Annecy.
