Le poste
Rattaché(e) au Directeur développement Grands Comptes et Alliances, vous êtes responsable du développement du chiffre d’affaires et de la préservation des marges de Free Pro sur les marchés ETI, GE/GC.
Vos missions consistent à :
Commerciales
Développer et défendre le chiffre d'affaires et les marges de Free Pro en commercialisant auprès de comptes ETI/GC l’ensemble des produits et services disponibles.
Connaître et appliquer les procédures relatives à l’ensemble de son activité, garantir la satisfaction clients.
Assurer la prospection commerciale, négocier les offres et assurer le suivi de la relation client.
Établir des prévisions de signature mensuelles, trimestrielles ou annuelles fiables afin de permettre à l’entreprise de mettre les moyens nécessaires à la livraison des produits ou services vendus.
Mettre en œuvre des actions de développement d’image et assurer une activité de veille et de remontée d’informations sur son secteur.
Manager une équipe de commerciaux ETI/GC :
Définir les objectifs, organiser, piloter, superviser et animer l’activité de l'équipe.
Gérer au niveau RH votre équipe (congés, assiduité à leur poste).
Établir des comptes rendus hebdomadaires auprès du Directeur des Ventes Régionales.
Coordonner les affaires complexes avec les Directeurs des départements concernés.
Veiller à la bonne actualisation et au développement des compétences.
Évaluer les collaborateurs ; développer leur motivation autour de la réalisation d'objectifs.
Animer les entretiens individuels et fixer des objectifs collectifs et individuels.
Participer aux recrutements et/ou intégration de nouveaux collaborateurs.
Mettre en oeuvre la politique commerciale de l'entreprise
Garantir la bonne application de la politique commerciale globale de l'entreprise au niveau local.
Centraliser toutes les informations utiles à la bonne connaissance de l'économie locale et à son approche commerciale.
Identifier des pistes de développement spécifiques pouvant générer un accroissement du chiffre d'affaires pour l'entreprise.
Diriger et animer la force commerciale : accompagnement des commerciaux sur le terrain, conseils réguliers sur l'approche commerciale et les messages à envoyer aux clients etc.
Mener personnellement les négociations dans le cadre d'affaires importantes en raison de leur complexité ou de leur valeur financière.
Assurer un rôle de représentation en externe : participation à des salons, conférences, entretien d'un réseau de prescripteurs, contact avec les acteurs publics locaux (chambre de commerce, collectivités locales).
Profil recherché
De formation de type ESC, vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 7 ans minimum en B2B chez un hébergeur, opérateur ou intégrateur.
Vous êtes dynamique, méthodique, tenace et à l’écoute. Vous partagez notre objectif : démocratiser l’accès aux solutions les plus performantes pour toutes les entreprises au travers de solutions simples, innovantes et au meilleur prix, avec un accompagnement de qualité. Vous maîtrisez le tissu économique au sein duquel vous évoluez, et disposez d’un carnet d’adresses actif et exploitable.
Savoir technique
Connaissance de l'entreprise, de son fonctionnement interne (process de vente, méthode de vente, outils…) et de son positionnement.
Compréhension fine du produit ou service vendu et de ses avantages concurrentiels.
Maitrise des techniques de vente et de négociation commerciale.
Tempérament commercial
Force de conviction, assertivité et leadership pour gérer les négociations avec les clients et pour motiver vos IC.
Sens de l’initiative, proactivité et autonomie.
Sens de la négociation.
Esprit de conquête.
Savoir-Être
Aisance sociale et capacité à créer du lien avec ses clients et votre équipe
Écoute active et envie de comprendre pour trouver des solutions (problem solving).
Persévérance et fiabilité.
Excellentes capacités d’organisation et d’adaptation.
