Missions :

Développer les ventes et fidéliser la clientèle :

• Atteindre les objectifs commerciaux annuels (quantitatifs, qualitatifs, sell-out) : Fédérer l'équipe autour de la stratégie commerciale ; analyser la performance commerciale, le marché et la concurrence,
• Déployer les accords négociés avec les grands comptes nationaux : Assurer l'appropriation des accords par la force de vente ; suivre les sell-out et l'image de la marque ; analyser les performances des comptes clés.

Manager et coacher l'équipe commerciale :

• Former et développer les compétences des collaborateurs pour en faire des « patrons de secteur » et des Business Developers,
• Gérer le budget des frais commerciaux de la région.

Collecter et analyser l'information terrain :

• Remonter les informations terrain.

Contribuer à l'optimisation de la stratégie commerciale :

• Participer à la business review mensuelle,
• Assister aux réunions de préparation vente-marketing,
• Collaborer avec la Direction Commerciale.

Compétences clés :

• Sens commercial et capacités de vente,
• Connaissances métiers et techniques,
• Détermination, résilience, goût d'apprendre et de progresser.