P&L associés à ses clients (NSV, profits) et de l’atteinte des objectifs assignés

Stratégie commerciale avec ses clients sur les circuits de distribution où ils opèrent

Développement de la catégorie Food et des parts de marché de Mars Food dans ses enseignes

Engagement des équipes (directes et indirectes)

Bac +5

Anglais

Connaissances / Expérience : 5 à 8 ans d’expérience (Ventes, Nego, Catégorie, Marketing ou finance)

Solide expérience et connaissance des canaux de distribution français, en particulier du trade grocery

Expérience dans les ventes indispensable

Contribue à l’élaboration de la Stratégie & Politique Commerciale de Mars Foo et de nos différentes catégories de portefeuille de produits/marques

Construit, recommande et implémente le business plan pour chaque catégorie permettant de développer notre courant d’affaires (croissance NSV, gain de parts de marché), ainsi que l’amélioration de la profitabilité

Est responsable du P&L de ses clients , ainsi que de l’ensemble des investissements agréés et réalisés dans le cadre du business plan : logistique, merchandising, promotions, marketing, force de vente, etc.

Représente Mars Food chez ses clients et assure les négociations commerciales des accords ainsi que des contreparties au niveau national (et potentiellement international), et leur suivi tout au long de l’année (déploiement et mise en œuvre des prix + contreparties contractualisées)

Détermine les objectifs pour les négociations régionales (si applicable) et en assure le suivi/pilotage

S’assure de la bonne exécution et transformation des plans négociés dans les points de vente , ainsi que de la bonne communication des informations nécessaires à la force de vente pour l’atteindre leurs objectifs

Représente ses Clients chez Mars (en interne) et assure la bonne communication et intégration de leurs priorités/enjeux/besoins à travers l’ensemble des fonctions et du S&OP process
(logistique, S&F, assistantes, marketing, Catégorie, CDM, KAN, RCR)

Identifie les risques et opportunités spécifiques à ses clients et recommande les actions nécessaires

Entretien la relation et développe l’engagement client permettant de maximiser l’impact de la collaboration commerciale et la discrimination positive de Mars sur les différents leviers d’exécution (partenariats)

Manage directement 2 à 3 associés (Assistante, CDM, KAN) qui lui sont rattachés, et indirectement tous les services contribuant à la relation commerciale de Mars avec ses clients (Supply, S&F, FdV, Category,

Rôle de leadership et d’engagement dans l’équipe Direction des Clients Nationaux, et sur le marché local

Assure la coordination des négociations commerciales, ainsi que des initiatives et sujets transversaux : Conditions Générales de Ventes, Logistique (pénalités, délai de paiement), etc.

Assure la bonne communication en interne de toute information propre à la bonne compréhension et la bonne exécution des décisions prises et accords contractualisés entre Directeurs d’enseignes et nos interlocuteurs clients

Est l’interlocuteur privilégié des équipes clients Mars en charge de l’enseigne dans les pays du monde où elle est installée, et des responsables/autres membres de l’alliance Internationale

Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l’entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu’une relation employé/employeur standard.

En tant qu’Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu’individus, que nous serons traités de façon juste et équitable. 

Le segment Mars aux allures de start-up et l’esprit 100% familial

Tu rejoindras une équipe de 200 Associés appelés ‘Foodies’ engagés autour d’un crédo: « Une meilleure alimentation aujourd’hui, un monde meilleur demain ».