JOB DESCRIPTION
Job Description:
Directeur d’Enseigne (H/F/X)
Mars Wrigley
Type de contract : CDI
Localisation : Paris, France
Le DE est responsable d’une alliance à l’achat locale ou internationale et d’un autre compte client et de toutes les enseignes affiliées pour toutes les catégories de Mars Wrigley : pilote plus de 100M€ de net revenue, développe le NSV, le Profit, et la PDM, en cohérence avec les Customer Rôle et la stratégie globale de la GMs.
Il définit et recommande la stratégie de négociation et de développement de son compte en cohérence avec stratégie MARS.
Garantit l’excellence dans l’exécution de ses comptes en lien avec la stratégie marketing et catégorie
Il manage une équipe de 4 à 5 personnes, et assure le développement de ses collaborateurs directs.
Quel profil recherchons-nous ?
Bac + 5
Maîtrise de l’anglais
Solide expérience de négociation complexe dans un univers PGC
1ere expérience de négociation internationale est un plus.
Connaissance du terrainExpérience réussie de management d’une équipe
Quelles seront vos principales responsabilités :
Stratégie
Définit et recommande la stratégie et la tactique de négociation pour ses comptes
Définit et recommande la stratégie catégorielle de ses comptes à court et moyen terme, à partir notamment des données et analyse fournies par l’équipe catégorielle.
Participe à la construction des politiques commerciales en collaboration avec le responsable des investissements financiers (SRM)
Recommande le plan NSV annuel de ses enseignes
Communique en interne les réalisations et best practices sur ses enseignes et partage avec les autres catégories
Négociation
Négocie en autonomie, avec ses KAM, le prix 3 net qui sera la prix annuel des alliances locales et influence la stratégie de négociation, contribue à la stratégie de négociation internationale
Négocie en autonomie les accords et les contreparties sur toutes les catégories en lien avec la politique commerciale et accompagne le KAM dans ses négociations
Négocie le plan promotionnel annuel (Nbre UB’s, Mécaniques NIP) dans le cadre des stratégies catégorielles et commerciales recommandée par l’équipe SDL
Négocie les leviers assortiments (taille de boite)
Développe un réseau puissant au sein de ses enseignes (maillage)
Management et Engagement
Manage et coache une équipe de 4 à 5 personnes
Assure le recrutement, la formation, le développement, le management et l’évaluation de l’ensemble de ses collaborateurs
Anime la BU Enseigne
Engage la force de vente
Etablit les plans de développement de ses associés directs
Définit et met en place les actions permettant de garantir l’efficacité et la motivation de ses équipes
Assure le respect des procédures et des règles de travail et de sécurité.
Pilotage
Négocie dans le cadre du mandat financier imparti
Les différents budgets afférents à l’alliance (NIP, taux promo),
Connaissance du P&L de son compte et recommandation du plan d’action approprié
Communique en temps et en heure les différentes informations aux équipes connexes intervenant sur son compte (terrain, logistique, SDL, CBU, S& pour garantir l’excellence dans l’exécution. Suit les actions de la FDV et recommande les plans d’actions correctifs sur ses enseignes
Est garant des overheads de son équipe
Il est reponsable de la prévision volume pour ses enseignes, par catégorie et à la période, pour confronter à la prévision faite par S&OP
Il doit manager la bonne santé financière de son compte en suivant les actions avec son équipe, MGS et service client, pour optimiser overdue et litiges financiers
Que pouvez-vous attendre de Mars ?
Chez Mars, nous croyons en une relation de confiance mutuelle, de dignité et de respect entre l’entreprise et nos Associés qui a pour nous plus de sens qu’une relation employé/employeur standard.
En tant qu’Associés, nous savons que nous serons respectés, soutenus et estimés en tant qu’individus, que nous serons traités de façon juste et équitable.
Tu travailleras dans un environnement fun et gourmand
Tu rejoindras le segment le plus iconique de Mars et également le plus grand fabricant au monde de chocolat, qui regroupe M&Ms, Snickers, Twix, Maltesers mais aussi Freedent, Airways et les barres de céréales Be-Kind
#LI-CP1
Mars is an equal opportunity employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by law. If you need assistance or an accommodation during the application process because of a disability, it is available upon request. The company is pleased to provide such assistance, and no applicant will be penalized as a result of such a request.
