Directeur de l'Activation et du Planning Commercial H/F
Notre client est un Groupe international de premier plan sur sa catégorie de produits. Il est présent de manière omnicanale sur un grand nombre de canaux de distribution : OOH, proximité, GMS/GSS, e-commerce. Sa capacité d'innovation en fait une société qui ne cesse de se renouveler et de développer ses parts de marché, dans un environnement fortement réglementé.
Dans le cadre d'une création de poste, le Groupe recrute son Directeur de l'Activation et du Planning Commercial. Ce poste est localisé dans les Hauts-de-Seine et 3 jours de télétravail sont autorisés par semaine.
Rattaché au Directeur Commercial, le Directeur de l'Activation et du Planning Commercial aura les responsabilités suivantes :
- Définir et implémenter la stratégie d'activation terrain liée à la politique commerciale et marketing du Groupe en France. Stimuler la croissance du Groupe via le relais des priorités commerciales et marketing,
- Développer une vision/approche catégorielle pour l'ensemble des gammes et actionner l'ensemble des leviers de développement commercial en lien avec la Direction Commerciale : Assortiments, plan promotionnel, activations Trade),
- Déterminer les priorités pour la force de vente en termes de clients à visiter et d'actions de vente/revente à mener,
- Analyser la performance des activités commerciales du Groupe à travers l'ensemble des outils de BI et reportings,
- Piloter les objectifs et KPIs de la force de vente, en collaboration avec le Directeur National des Ventes, dans une logique d'optimisation continue de l'activité et de la performance du Field Sales,
- Optimiser les outils de pilotage et contribuer à l'accélération de l'exécution et de la performance des activités de la force de vente,
- Contribuer au développement de la satisfaction clients (distributeurs), à travers les différents canaux/plateformes du Groupe,
- Accompagner et développer une équipe de 13 collaborateurs, incluant 3 Managers de Pôles.
Titulaire d'un Bac +5 minimum de type master d'école de commerce, vous justifiez d'au moins 15 ans d'expérience en commerce, marketing et catégorie management/planning stratégique. Vous avez évolué dans l'industrie des produits de grande consommation, l'électronique grand public, la Tech et maîtrisez à la fois les channels retails physiques et l'e-commerce. Vous êtes doté d'un fort leadership, d'excellentes capacités pour driver le changement et embarquer des équipes pluridisciplinaires à très haut niveau. Orienté solution et enthousiaste, vous avez à coeur de faire évoluer un Groupe en pleine mutation et de participer à une aventure intrapreuneuriale.
Votre anglais est courant.
