Position
égie commerciale. Excellence du Sell out
Revue de la performance des comptes existants et développement d’une excellence Sell-out par porte.
Identification de potentielles ouvertures de nouveaux comptes.
Suivis hebdomadaires de la performance de la marque et définition – avec les commerciaux en charge – de plans d'action nécessaires pour atteindre les objectifs du Budget
Négociation et mise en place d'un plan d'action à 360° afin d'atteindre les objectifs de croissance tout en garantissant l’image de la marque
égie commerciale. Pilotage du Sell-in
Garant de la présentation, du référencement des nouveautés, de la négociation et gestion des assortiments ainsi que de la couverture de stock
Etablissement et respect d’un calendrier de commande mensuelle, élaboration de recommandations de commande, centralisation et validation des commandes des détaillants
Garant du bon respect des accords commerciaux et CGV, du respect des marges et du suivi des en-cours et du recouvrement des créances
3.Analyse de la performance
Etablissement des forecasts de vente mensuelle.
Analyse des prévisions de ventes par produits / catégories pour optimiser les assortiments
Mise en place d’initiatives encourageant la performance : action marketing, incentive commerciale, formation…
4.Approche 360°
Optimisation de la visibilité de la marque et négociation des meilleurs emplacements et mise en place d’une stratégie de communication adaptée : présence en media outdoor, magazines des partenaires, réseaux sociaux, sites e-commerce….
Assurer le suivi par les commerciaux de la conception et de l’exécution du plan d’activation marketing local en collaboration avec les équipes Marketing
Suivi des facturation clients, coordination mensuelle avec l’équipe finance
Suivi des sujets juridique avec l’équipe juridique HQ
Coordination avec les autres équipes supports en fonction des besoins comme par ex : e-commerce, formation
5.Management d'une équipe de 5 salariés
Développement et coaching des équipes
Communication de la vision et des initiatives majeures auprès des équipes
Motiver les équipes
Profile
Plus de 10 ans d’expérience en sales management
Expérience précédente dans la direction commerciale Wholesale, idéalement en joaillerie
Expérience confirmée en management et en relation avec des partenaires extérieurs
Fort esprit entrepreneurial
Sens de la relation client et connaissance des marchés européens (EMEA)
Excellent compétences interpersonnel, agilité, aisance à communiquer de façon efficace, capacité à travailler de façon transverse
Habilité à gérer différents projets en parallèle et capacité à respecter des délais courts
Bonnes compétences en négociation
Nécessité de parler parfaitement français et anglais. Italien serait un plus
