Directement rattaché(e) à la direction, vous aurez pour principales missions :

I. Louverture de nouveaux comptes et plus précisément :

Définir un portefeuille en lien avec la direction ;

Définir un plan de développement commercial ;

Prospecter au sein des Grands Comptes en sappuyant sur les associés et les managers ;

Participer à lidentification des compétences ou profils en réponse aux besoins exprimés par nos clients ;

Identifier les opportunités de vente et développer des relations commerciales avec les clients potentiels et les partenaires de l'entreprise ;

Rédiger des propositions commerciales ou contribuer à la rédaction des propositions commerciales (projets) avec le support des équipes ;

Défendre les propositions, négocier et clôturer la vente ; Assurer un reporting auprès de la direction générale.

II. La gestion du portefeuille clients issu de votre travail de chasse :

Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de loffre ;

Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs quavec les décideurs ;

Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des décideurs ;

Établir des rapports réguliers sur les ventes et les opportunités de croissance pour la direction.

III. La contribution à la relation avec les partenaires (éditeurs et intégrateurs) :

Vous interviendrez pour le développement de lactivité en Ile de France et/ou Rhône-Alpes. La liste des

missions est non-exhaustive et pourra sadapter aux appétences et savoir-faire du profil recruté.

Nous recherchons une personne motivée, dynamique, curieuse et prête à relever des défis au quotidien.

De formation BAC, école de commerce ou ingénieur, vous avez une expérience de 2 ans minimum

réussie dans louverture de comptes et le développement commercial en cabinet de conseil, SSII ou éditeur, idéalement dans le domaine de la Data.

Vous possédez une connaissance approfondie des techniques de vente, douverture de comptes, de négociation et de gestion de compte. Vos bonnes connaissances des concepts et des acteurs de la

Business Intelligence associées à votre expérience dans la vente dassistance technique et de projets (forfaits) vous permettront de réussir à ce poste.

Vous avez développé de solides compétences dans la vente de projets d'ingénierie et/ou d'intégration de systèmes.

Votre talent commercial associé à votre capacité à promouvoir nos offres et percevoir les besoins métier, votre aptitude à la négociation et votre sens relationnel, seront les clés de votre réussite dans

ce poste.

Dynamique et motivé, vous êtes « agile » et capable de dialoguer avec des DSI, des directions métiers

et des directions des achats.

Vous êtes autonome dans la réalisation de ses tâches mais avec un forte capacité à travailler en équipe

(management, équipes techniques)

Pour notre client, société de conseil et de services en informatique (80 p., 10 M de CA), en développement, spécialisé dans la valorisation des données (Business Intelligence, Big Data, EPM) pour ses clients « Grands Comptes » sur des prestations de conseil, dAMOA.

Dans le cadre dune création de poste, il a été décidé de recruter un Sales / Ingénieur dAffaires Data (H/F) pour accompagner le développement du groupe et sa structuration.
Publiée le 21/05/2024