Alternance - Commercial(e) Spécialiste Digital Building - Licence Énergie et Développement Durable - ILLKIRCH-GRAFENSTADEN ou Dijon
Le/La commercial(e) spécialiste Ecostruxure Building (CS) a 3 missions principales : Apporter une compétence technique spécifique sur l’offre qu’il porte auprès des vendeurs généralistes (responsables de comptes) pour accélérer la conquête et développer nos parts de marché, porter l’innovation auprès des clients et s’assurer de l’entière saturation sur les offres qui lui sont confiées, Animer les vendeurs sur la promotion et la vente de l’offre & les faire monter en compétences pour qu’ils gagnent en autonomie, Contribuer à la définition et à la mise en œuvre des plans d’actions commerciaux dans le cadre des plans marketing et des actions de réactivité. Remonter les axes d’améliorations liés aux offres aux équipes MKT (GO et SA). Responsabilités du poste : Apporter au client l’expertise technique Schneider Electric sur l’offre portée : Ecouter les besoins du client, Définir et proposer la meilleure architecture pour y répondre, conformément aux recommandations des Solutions Architects et des gérants d’offres, Permettre au client de se différencier en lui apportant nos propositions de valeurs actuelles et futures innovantes, Autonome sur la rédaction des offres Génie Climatique (GTB & régulation) au sein de l’entité, Formuler la proposition de valeur de l’entité dans le cadre de ces projets puis la démontrer dans le cadre des présentations écrites et orales, Etre le garant technique et commercial, en tant qu’expert de l’offre, afin de soutenir techniquement & commercialement les Account owners chez les clients, Remonter les axes d’améliorations (produits, prix, promotion, outils de support …) et les informations Marchés aux Solutions Architects et GO (références, concurrence…), Contribuer activement à la réalisation des documents de communication (pitch, propositions de valeurs, argumentaires, CCTP, plaquette de promotions, etc.) cohérents pour nos clients et nos vendeurs avec les équipes Marketing. Assurer la croissance des ventes : De manière proactive et en collaboration avec les équipes MKt clientèle et des équipes de vente, définir son platforming, arbitrer sur les projets must-win et les priorités business de développement de son offre, Animer les équipes locales autour de l’offre et les motiver à vendre cette solution, Détecter les opportunités et y répondre par l’Account Owner, Accompagner l’Account owner pour le faire gagner en autonomie sur l’offre et le mener jusqu’à la réalisation de la meilleure proposition commerciale au client. Type de formation (nature, niveau) : De formation initiale technique (BTS FED, CIRA/DUT GTE) vous êtes étudiant.e de niveau Bac +3/5 en école de commerce ou équivalent Vous êtes issu(e) d’un parcours en Génie Electrique, Génie Thermique, Mesures Physiques, Electrotechnique. Vous vous orientez vers un master commercial en ingénierie d’affaires et êtes désireux(se) d’évoluer vers la vente. Doté d’un excellent relationnel, vous êtes créatif, dynamique, et force de proposition. Vous aimez travaillez en équipe dans un environnement challengeant, vous avez un goût prononcé pour la vente et la négociation. Schneider Electric s’engage et est convaincu que la diversité et l’inclusion sont des éléments essentiels de sa performance. Schneider Electric participe, dans certains cas, aux frais de déplacement ou d'hébergement engendrés par l'éloignement entre l'école et le lieu d'accueil en entreprise. Pourquoi nous? Schneider Electric est la référence en matière de transformation numérique de la gestion de l'énergie et de l'automatisation. Nos technologies permettent au monde d'utiliser l'énergie de manière sûre, efficace et durable. Nous nous efforçons de promouvoir une économie mondiale à la fois viable sur le plan écologique et hautement productive. 25,7 milliards d'euros de chiffre d'affaires global + employés dans plus de pays 45 % du chiffre d'affaires de l'IdO 5 % du chiffre d'affaires consacré à la R&D Vous devez soumettre une demande en ligne pour que votre profil soit pris en considération pour un poste chez nous. Ce poste sera visible juqu'à ce qu'il soit pourvu.
